Acquisti e marketing ignorano le basi della conformità
Gli obblighi di prodotto nascono per lo più da decisioni quotidiane di acquisti, marketing e assistenza clienti. Il regolamento (UE) 2023/988 (GPSR) richiede processi interni che consentano di rispettarlo (articolo 14). Si insegnino a ogni team le regole che toccano le sue decisioni, con una lista di controllo e una persona di riferimento, e si ripeta la formazione quando cambiano.
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Perché accade
La conformità dei prodotti si decide in più luoghi della sola funzione di conformità. In base al regolamento (UE) 2023/988 sulla sicurezza generale dei prodotti, il ruolo di un’azienda rispetto a un prodotto discende da ciò che essa fa: un’azienda stabilita nell’Unione che immette sul mercato un prodotto proveniente da un paese terzo è l’importatore (articolo 3, punto 10), e un’azienda che immette sul mercato un prodotto con il proprio nome o marchio è considerata fabbricante (articolo 13, paragrafo 1). Entrambe le circostanze nascono da decisioni degli acquisti. Prima di immettere un prodotto sul mercato, l’importatore deve garantire che sia sicuro e che il fabbricante abbia redatto la documentazione tecnica e apposto la marcatura sul prodotto, e non deve immetterlo sul mercato se ha motivo di ritenere il contrario (articolo 11, paragrafi 1 e 2).[1]
Marketing ed e-commerce hanno obblighi propri. Quando i prodotti sono messi a disposizione online o tramite altre forme di vendita a distanza, l’offerta deve indicare in modo chiaro e visibile il nome e i recapiti del fabbricante, la persona responsabile quando il fabbricante non è stabilito nell’Unione, le informazioni che identificano il prodotto, compresa un’immagine, e ogni avvertenza o informazione di sicurezza in una lingua facilmente comprensibile per i consumatori (articolo 19). Anche la presentazione incide sulla sicurezza stessa: la valutazione della sicurezza di un prodotto tiene conto della sua presentazione, dell’etichettatura e delle avvertenze, nonché del fatto che il suo aspetto lo renda probabile oggetto di uso da parte di bambini o confondibile con un alimento (articolo 6, paragrafo 1, lettere d) e f)).[1]
Assistenza clienti e logistica completano il quadro. I fabbricanti predispongono canali per i reclami, li esaminano e tengono un registro; anche gli importatori li esaminano e tengono informati il fabbricante e i distributori (articolo 9, paragrafi 11 e 12, e articolo 11, paragrafo 10). Un importatore o un distributore che viene a conoscenza di un incidente ne informa senza indebito ritardo il fabbricante (articolo 20, paragrafo 3). Importatori e distributori garantiscono che le condizioni di stoccaggio e di trasporto sotto la loro responsabilità non pregiudichino la conformità del prodotto (articolo 11, paragrafo 5, e articolo 12, paragrafo 2), e l’etichetta aggiuntiva di un importatore non deve coprire le informazioni richieste riportate sull’etichetta del fabbricante (articolo 11, paragrafo 3).[1]
Il regolamento riassume il tutto in una sola frase: gli operatori economici garantiscono di disporre di processi interni per la sicurezza dei prodotti che consentano loro di rispettarlo (articolo 14). Non prescrive la formazione, sebbene gli orientamenti della Commissione indichino il personale formato come esempio di tali processi (punto 3.1.1); per i prodotti soggetti a un atto con marcatura CE, il capo III, sezione 1 (articoli da 9 a 18) cede il passo agli articoli dell’atto di settore dedicati agli operatori (articolo 2, paragrafo 1, terzo comma, lettera b)), mentre l’articolo 19 sulle offerte online si applica a tutti i prodotti. Quando qualcosa va storto, le autorità si rivolgono all’azienda: possono imporre agli operatori economici di fornire documenti e informazioni e di porre fine a una non conformità (regolamento (UE) 2019/1020, articolo 14, paragrafo 4, lettere a) e g)).[1][2][3]
Come risolverlo
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Mappare quali decisioni generano un obbligo
Si ripercorra con ogni team la vita di un prodotto e si segnino le decisioni che hanno un effetto giuridico: scegliere un fornitore fuori dall’Unione, apporre il proprio marchio su un prodotto, modificare un componente, scrivere una scheda prodotto, rispondere a un reclamo, immagazzinare e rietichettare la merce. Quella mappa è il programma del corso.
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Insegnare agli acquisti il ruolo e il controllo preliminare
Gli acquirenti devono conoscere tre cose: che importare da fuori dell’Unione rende l’azienda importatore, che il proprio marchio la rende fabbricante e quali documenti devono essere disponibili prima di emettere un ordine. Si dia loro una lista di controllo di una pagina per tipo di prodotto e il diritto di dire di no a un fornitore.
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Insegnare al marketing che cosa deve mostrare un’offerta e che cosa cambia
Ogni offerta online deve indicare il fabbricante, la persona responsabile quando il fabbricante è fuori dall’Unione, l’identificazione del prodotto con un’immagine e le avvertenze. Il marketing deve anche sapere che la presentazione fa parte della sicurezza: un’immagine o un testo che rende un prodotto attraente per i bambini modifica il modo in cui viene valutato.
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Insegnare all’assistenza clienti e al magazzino a riconoscere un caso di sicurezza
L’assistenza clienti deve distinguere un reclamo di sicurezza o un incidente da un reclamo di qualità e trasmetterlo lo stesso giorno. Il magazzino deve sapere che stoccaggio e trasporto non possono pregiudicare la sicurezza del prodotto né la sua marcatura, e che un’etichetta aggiuntiva non può coprire informazioni obbligatorie.
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Farne una routine e tenerne traccia
Si inseriscano le basi nell’accoglienza dei nuovi assunti, le si ripeta una volta all’anno e ogni volta che cambiano una regola o la gamma, e si conservi una breve registrazione di chi ha partecipato e di che cosa è stato trattato. Un corso strutturato dà a tutti gli stessi termini.
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Cosa è necessario dimostrare
| Documento | Da dove proviene | Base giuridica |
|---|---|---|
| Piano di formazione e registro delle presenze per team | Il responsabile interno della conformità | GPSR, articolo 14 (processi interni; il registro è una prova, non un requisito espressamente previsto) |
| Lista di controllo per gli acquisti: ruolo, documenti e marcatura prima di un ordine | Il responsabile interno della conformità, utilizzata dagli acquisti | GPSR, articolo 11, paragrafi 1 e 2, e articolo 13, paragrafo 1 |
| Modello di offerta con le informazioni obbligatorie | Marketing o e-commerce | GPSR, articolo 19 |
| Istruzione per la gestione e la trasmissione dei reclami e degli incidenti di sicurezza | Assistenza clienti | GPSR, articolo 9, paragrafo 12, articolo 11, paragrafo 10, e articolo 20, paragrafo 3 |
Se non si fa nulla
Un acquirente rende l’azienda un fabbricante
Chi immette un prodotto sul mercato con il proprio nome o marchio è considerato fabbricante ed è soggetto agli obblighi del fabbricante (GPSR, articolo 13, paragrafo 1). Una decisione di marchio presa negli acquisti porta con sé l’intero obbligo di documentazione.[1]
Un’offerta va online senza le informazioni richieste
Quando i prodotti sono venduti online, l’offerta deve indicare in modo chiaro e visibile il fabbricante, ove applicabile la persona responsabile, l’identificazione del prodotto e le avvertenze (GPSR, articolo 19). Le autorità possono imporre a un operatore di porre fine alla non conformità (regolamento (UE) 2019/1020, articolo 14, paragrafo 4, lettera g)).[1]
La segnalazione di un incidente si ferma al servizio clienti
Gli importatori e i distributori che vengono a conoscenza di un incidente causato da un prodotto da essi fornito devono informarne senza indebito ritardo il fabbricante, il quale deve provvedere affinché sia notificato alle autorità (GPSR, articolo 20, paragrafi 1 e 3).[1]
Domande su questo problema
La legge impone di formare il personale?
Nessun articolo esaminato per questa pagina menziona la formazione. Il GPSR richiede processi interni per la sicurezza dei prodotti che consentano all’azienda di rispettarlo (articolo 14). Gli orientamenti della Commissione indicano come esempio di tali processi il personale formato sulla sicurezza dei prodotti e a conoscenza della normativa UE in materia (comunicazione della Commissione C/2025/6233, punto 3.1.1). Un processo che dipende da acquirenti, addetti al marketing e personale di assistenza funziona solo se questi conoscono la propria parte.
Chi deve sapere che cosa?
Acquisti: il ruolo dell’azienda e i documenti prima di un ordine. Marketing ed e-commerce: che cosa deve mostrare un’offerta e come la presentazione influisce sulla sicurezza. Assistenza clienti: come riconoscere e trasmettere un reclamo di sicurezza. Magazzino: stoccaggio, trasporto ed etichette. Direzione: chi è il responsabile del processo.
Ogni quanto va ripetuta la formazione?
Nessun atto fissa un intervallo. La si ripeta quando arrivano nuove persone, quando l’azienda assume un nuovo ruolo o un nuovo tipo di prodotto e quando cambia una regola che riguarda un team. Un breve aggiornamento annuale mantiene in uso le liste di controllo.
Le pagine prodotto le scrive la nostra agenzia. Chi ne risponde?
L’operatore economico che mette il prodotto a disposizione online. L’obbligo di mostrare nell’offerta le informazioni obbligatorie ricade sull’operatore (GPSR, articolo 19), chiunque scriva il testo. Che cosa l’agenzia debba verificare o consegnare è stabilito per accordo.
Fonti
- Regolamento (UE) 2023/988 sulla sicurezza generale dei prodotti (testo consolidato del 29 maggio 2026) EUR-Lex · consultato il 5 ottobre 2026
- Regolamento (UE) 2019/1020 sulla vigilanza del mercato e sulla conformità dei prodotti (testo consolidato del 12 agosto 2026) EUR-Lex · consultato il 5 ottobre 2026
- Comunicazione della Commissione — Orientamenti sull’applicazione del quadro legislativo dell’UE sulla sicurezza generale dei prodotti da parte delle imprese (C/2025/6233) EUR-Lex · consultato il 5 ottobre 2026
Informazioni su questa pagina
- Revisore
- Conphora compliance team
- Verificato
- 5 ottobre 2026
Informazioni di carattere generale, non consulenza legale. Verifichi il testo giuridico o si rivolga a un consulente per il suo prodotto.
Conphora (2026). Acquisti e marketing ignorano le basi della conformità. Consultato il 13 ottobre 2026 da https://www.conphora.com/it/soluzioni/problema/train-the-team/
Conphora (2026) Acquisti e marketing ignorano le basi della conformità. Disponibile all’indirizzo: https://www.conphora.com/it/soluzioni/problema/train-the-team/ (consultato il 13 ottobre 2026).
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