--- title: "Sælg produkter i Europa: hvad virksomheder uden for EU skal gøre" description: "Hvad fabrikanter, brands, eksportører og markedspladssælgere uden for EU skal have på plads for at sælge produkter i EU: de regler, der gælder, den ansvarlige person i EU, vejen pr. kanal, en guide i otte trin og hvordan Conphora kører det med dig eller for dig." type: "page" url: "https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/" markdown: "https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe.md" locale: "dk" language: "da" updated: "2026-09-10" author: "Conphoras compliance-team" publisher: "Conphora" tags: ["sell-in-europe", "non-EU", "GPSR"] license: "Free to quote with attribution and a link to the page" --- # Sælg produkter i Europa: hvad virksomheder uden for EU skal gøre > Hvad fabrikanter, brands, eksportører og markedspladssælgere uden for EU skal have på plads for at sælge produkter i EU: de regler, der gælder, den ansvarlige person i EU, vejen pr. kanal, en guide i otte trin og hvordan Conphora kører det med dig eller for dig. EU regulerer produktet, ikke dit postnummer. En fabrik i Shenzhen, et brand i Istanbul eller en producent i Ohio skal leve op til samme krav som en virksomhed i Hamborg – og med GPSR tjekker markedspladser og toldmyndigheder det, før du sælger. Her er hele vejen ind, samlet ét sted. - [Skal jeg have nogen i EU?](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/eu-responsible-person/) - [Salg på Amazon.de](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#marketplaces) - [Find en distributør](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#distributors) - [CE til mit produkt](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#sector-rules) ## Hvem siden er til Virksomheder etableret uden for EU, der sælger eller vil sælge produkter til kunder i Unionen – uanset hvem køberen er. ### Fabrikanter og brands Du fremstiller produktet, eller får det fremstillet, og sælger det under dit eget navn. ### Markedspladssælgere Du sælger via Amazon, Zalando, bol, Allegro eller en anden EU-markedsplads. ### Eksportører via distributører Du sælger til en importør, forhandler eller distributør i EU, som sælger videre. ### Direkte salg til forbrugere Du sender til forbrugere i EU fra din egen webshop. ## Kort fortalt For at sælge et produkt i EU skal du have: en erhvervsdrivende etableret i EU, som er ansvarlig for produktet; et produkt, der opfylder de EU-regler, der gælder for det; et teknisk dossier og CE-mærkning, hvor en CE-retsakt gælder; korrekt mærkning på sprogene i de lande, du sælger til; og en vej til markedet, der tjekker alt dette – og det gør markedspladser og importører nu. - Forordning (EU) 2023/988 om produktsikkerhed i almindelighed (GPSR) gælder for alle forbrugerprodukter, der sælges i EU, online eller offline, uanset hvem sælgeren er, og hvor den er etableret. Den har været gældende siden den 13. december 2024. - Den ansvarlige person i EU er en fabrikant etableret i EU, en importør, en bemyndiget repræsentant med skriftlig fuldmagt eller, hvis ingen af dem findes, en udbyder af distributionstjenester i EU (forordning (EU) 2019/1020 art. 4, GPSR art. 16). - Uden en ansvarlig person må produktet ikke bringes i omsætning; onlineannoncer skal vise den ansvarlige persons oplysninger, og markedspladser skal gøre plads til dem. - Sektorretsakter lægger CE-mærkning, kemikaliebegrænsninger og producentansvarsregistreringer oveni – og Conphora kører det hele med dig eller for dig. Kilder: forordning (EU) 2023/988 · forordning (EU) 2019/1020 · gennemgået september 2026 ## Hvad EU kræver af dig Seks ting, som enhver sælger uden for EU skal have på plads. Hver af dem linker til regulativsiden med de præcise artikler. - [Alle regulativer](https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/) ### Produktet er reguleret, ikke sælgeren GPSR kræver, at alle forbrugerprodukter, der sælges i EU, opfylder det almindelige sikkerhedskrav, uanset hvem der sælger, og hvorfra. Et onlinetilbud rettet mod forbrugere i EU tæller som at gøre produktet tilgængeligt. https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/gpsr/ ### Sektorregler og CE-mærkning Legetøj, elektriske produkter, radioudstyr, personlige værnemidler, medicinsk udstyr og flere andre har deres egne retsakter. CE-mærkning, en EU-overensstemmelseserklæring og et teknisk dossier dokumenterer det – dossieret opbevares i 10 år. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#sector-rules ### Nogen i EU er ansvarlig Uden en erhvervsdrivende etableret i EU må produktet ikke bringes i omsætning. Den erhvervsdrivendes navn og kontaktoplysninger skal stå på produktet, emballagen, pakken eller et ledsagende dokument. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/eu-responsible-person/ ### Mærkning, sprog, advarsler Et type-, parti- eller serienummer, fabrikantens navn og adresse, importørens oplysninger samt brugsanvisning og sikkerhedsinformation på sproget i hvert land, du sælger til. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#labelling ### Kemikalier og stoffer RoHS for elektriske produkter, POPs-forordningen og REACH-begrænsninger for stoffer i artikler – med testrapporter som dokumentation, ikke løfter. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#chemicals ### Emballage, batterier, WEEE Producentansvar pr. land: registrering og gebyrer for emballage, WEEE for elektrisk udstyr, batteriforordningen – ofte den del, som eksportører opdager sidst. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#producer-responsibility ## Hvem du skal have i EU EU-lovgivningen kræver en erhvervsdrivende etableret i EU for hvert produkt – den ansvarlige person. Rollen kan udfyldes på fire måder. Hvilken der passer, afhænger af, hvordan du sælger. - [Forordning (EU) 2019/1020 art. 4](https://www.conphora.com/dk/forskning/ordbog/market-surveillance-regulation/) - [GPSR art. 16](https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/gpsr/) - [GPSR art. 22, stk. 9](https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/gpsr/) - [Ordbog: ansvarlig person](https://www.conphora.com/dk/forskning/ordbog/responsible-person/) | Mulighed | Hvad det er | Hvornår det passer til dig | | --- | --- | --- | | Fabrikant i EU | Kun hvis du producerer inden for EU. | Ikke en mulighed for en virksomhed etableret uden for EU. | | Importør | Den EU-virksomhed, der først bringer dit produkt i omsætning. Den overtager pligterne – og mange importører afviser produkter uden et komplet dossier. | Din distributør eller kunde bliver importør; du leverer compliance-dossieret. | | Bemyndiget repræsentant | En EU-virksomhed, du skriftligt bemyndiger til at opbevare det tekniske dossier og tale med myndighederne på dine vegne. | Det sædvanlige svar for direkte sælgere og markedspladssælgere. I Managed arrangerer Conphora det gennem en partnervirksomhed. | | Udbyder af distributionstjenester | Kun når ingen af ovenstående findes i EU – lageret bliver ansvarligt for de produkter, det håndterer. | Sjældent det, du ønsker. | - [Den ansvarlige person i EU, forklaret](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/eu-responsible-person/) ## Vejen til markedet: hvad hver kanal kræver Reglerne er de samme – det er forskelligt, hvem der kontrollerer. Vælg kanalen og se, hvad du skal have klar før den første forsendelse. ### Markedspladser Amazon, Zalando, bol, Allegro … Annoncer skal vise den ansvarlige person og produktidentifikationen, og markedspladsen skal lade dig angive dem. Regulerede varer skal have certifikaterne uploadet, før de går live. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#marketplaces ### Distributører og importører Én partner pr. land eller region Din importør overtager de juridiske pligter – og beder om det tekniske dossier, testrapporter, overensstemmelseserklæringen og etiketterne, før der skrives under. Et komplet dossier er dit bedste salgsargument. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#distributors ### Din egen webshop Direkte salg til forbrugere i EU Du er selv sælgeren: ansvarlig person på shoppen, produktinformation og advarsler på det rette sprog, moms ved fjernsalg, returnering og tilbagekaldelser. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#web-shop ## Guiden i 8 trin Fra „vi vil sælge i EU“ til den første forsendelse, der overholder reglerne. Hvert trin nævner den dokumentation, du skal bruge, og hvor Conphora gør arbejdet for dig. ### 1. Find de regler, der gælder Produktkategori, materialer, funktion og kanal afgør, hvilke EU-retsakter der gælder – ofte fem til otte. Det gratis tjek giver et første svar på et minut. Kør det gratis compliance-tjek, og læs de regulativsider, det peger på. Produktvalidering klassificerer hvert produkt og lister alle de retsakter, der gælder. Vi klassificerer dit katalog og giver dig regelkortet. ### 2. Lav mangelanalyse for hver retsakt For hver retsakt: hvilke krav er opfyldt, hvilke er åbne, og hvilken dokumentation lukker dem. Mangellisten bliver din arbejdsplan. Gennemgå kravafsnittet på hver regulativside. Motoren laver en mangelliste pr. produkt med den dokumentation, den forventer. Vi laver mangelanalysen og prioriterer listen sammen med dig. ### 3. Test og byg det tekniske dossier Risikovurdering, testrapporter fra et laboratorium, tegninger, styklister, anvendte standarder. Det er det, som myndigheder og importører beder om først. Følg strukturen for det tekniske dossier i ordbogen og på regulativsiderne. Dokumentationsgeneratoren bygger dossierets indeks og holder styr på, hvad der mangler. Vi samler og vedligeholder dossieret og koordinerer testene. ### 4. Underskriv overensstemmelseserklæringen og mærk produktet EU-overensstemmelseserklæringen, CE-mærkning, hvor en CE-retsakt gælder, den ansvarlige persons navn og adresse, advarsler og brugsanvisning på de rette sprog. Brug vejledningen om overensstemmelseserklæringen på regulativsiderne. Dokumentationsgeneratoren udarbejder erklæringen ud fra dine produktdata. Vi udarbejder erklæringen og gennemgår dit etiketdesign. ### 5. Udpeg din person i EU Importør, bemyndiget repræsentant eller udbyder af distributionstjenester – afgjort af kanalen. Få fuldmagten på skrift, før noget sendes. Læs siden om den ansvarlige person, og aftal rollen med din importør eller en repræsentant. Mangellisten markerer en manglende ansvarlig person på hvert produkt. Vi arrangerer fuldmagten med vores EU-etablerede partnervirksomhed. ### 6. Mærk produktet og registrér producentansvar Emballage, WEEE og batterier pr. land, du sælger i – registreringsnumre, gebyrer og en repræsentant efter disse retsakter, hvis landet kræver det. Start fra regulativsiderne om WEEE, batterier og PPWR. Valideringen lister de registreringer, hvert produkt udløser pr. marked. Vi koordinerer registreringerne og gebyrindberetningerne. ### 7. Forbered kanalens dokumentpakke Det, som markedspladsen, importøren eller forhandleren beder om, før du går live – certifikater, erklæringen, etiketter, den ansvarlige persons oplysninger – plus det grundlæggende om told: et EORI-nummer, toldtarifkoden, IOSS eller OSS for moms ved fjernsalg, de Incoterms, du har aftalt med din importør. Brug siden om vejen til markedet for din kanal og handelsportalerne i ressourceoversigten. Audit- og delingslinks besvarer en forhandlers eller importørs spørgeskema med ét link. Vi uploader certifikaterne og besvarer spørgeskemaerne sammen med dig. ### 8. Hold det opdateret og vær klar til at tilbagekalde Reglerne ændrer sig: GPSR, PPWR, batteriforordningen og flere andre er i bevægelse. Følg dine regulativer, tjek produkterne igen, når reglerne ændrer sig, og hav en tilbagekaldelsesprocedure, før du får brug for den. Følg de relevante regulativer i Compliance Radar. Ændringsvarsler genåbner mangellisten; tilbagekaldelses-manageren kører en tilbagekaldelse fra første varsel til afslutning. Vi overvåger, validerer igen og støtter dig gennem en tilbagekaldelse. ## Besvar alle kunders data- og dokumentforespørgsler fra én leverandørkonto Når en EU-kunde kører sine produkter gennem Conphora, lander dens forespørgsler til dig i én leverandørkonto: du ser kun det, som hver kunde har bedt om, og linket i forespørgslen virker uden konto. Opret én gang – svar alle kunder. Opret en leverandørkonto ## Sådan hjælper Conphora, trin for trin Start gratis og gå så langt, som du har brug for. Managed er til virksomheder, der vil have en europæisk compliance-afdeling uden at ansætte én. ### Gratis at læse Regulativsiderne, ordbogen, denne guide og det gratis compliance-tjek – ingen konto. [Åbn](https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/) ### Gratis konto Tag Academy-sporet Conphora Certified User, download tjeklisten og white papers, og følg de relevante regulativer i Compliance Radar. Opret en gratis konto ### Abonnement Compliance-motoren validerer hvert produkt mod de retsakter, der gælder, lister manglerne og genererer overensstemmelseserklæringen, dokumentpakkerne og statuslinkene. 20 produkter inkluderet. [Se abonnement og priser](https://www.conphora.com/dk/pricing/) ### Managed Conphoras team kører hele vejen for dig: regler, dossier, koordinering af test, den ansvarlige person i EU gennem vores partnervirksomhed, producentregistreringer og onboarding på markedspladserne – med en fast kontaktperson. [Tal med os om Managed](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/managed/) ## Lad Conphora køre din EU-compliance Ét team, én plan, én kontaktperson. Vi kortlægger reglerne, bygger og vedligeholder det tekniske dossier, koordinerer test, arrangerer den ansvarlige person i EU gennem vores partnervirksomhed, registrerer dig for emballage, WEEE og batterier pr. land og hjælper dig i gang på markedspladserne eller hos din importør. - Et fast månedligt gebyr pr. produktportefølje; tilbud inden for to arbejdsdage. - Inkluderer abonnementet – dine produkter ligger i platformen, og du ser alt. - Fuldmagten som ansvarlig person indgås med en EU-etableret partnervirksomhed, i dit navn og tydeligt mærket som deres. Conphora er ikke et advokatfirma, ikke et certificerings- eller bemyndiget organ og tester ikke produkter. Rollen som bemyndiget repræsentant varetages af en EU-partnervirksomhed med fuldmagt, ikke af Conphora. - [Om Managed-servicen](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/managed/) ## Spørgsmål, som sælgere uden for EU stiller Klare svar, hver med sin kilde på den side, der har det fulde svar. **Skal jeg have en virksomhed i EU for at sælge der?** Nej. Du skal have en erhvervsdrivende etableret i EU, som er ansvarlig for produktet – en importør, en bemyndiget repræsentant, du giver skriftlig fuldmagt, eller i sidste instans en udbyder af distributionstjenester. Mange sælgere uden for EU udpeger en bemyndiget repræsentant og bliver ved med at sælge under deres eget brand. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/eu-responsible-person/ **Skal jeg have en virksomhed i EU for at sælge på Amazon Tyskland?** Nej, men annoncen skal vise navn og adresse på en ansvarlig person i EU, når fabrikanten er uden for EU, og markedspladsen skal lade dig angive den. Uden en ansvarlig person kan du ikke færdiggøre annoncen. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#marketplaces **Hvad er en ansvarlig person i EU, og kan min speditør være det?** Den ansvarlige person er den fabrikant, importør, bemyndigede repræsentant eller udbyder af distributionstjenester etableret i EU, hvis oplysninger står på produktet. En speditør er det ikke; en udbyder af distributionstjenester, der lagrer og afsender dine varer, kan være det, men kun når der ikke findes en fabrikant, importør eller bemyndiget repræsentant i EU. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/eu-responsible-person/ **Gælder CE-mærkning for mit produkt?** Kun hvis en CE-retsakt dækker det – legetøj, elektriske produkter, radioudstyr, personlige værnemidler, medicinsk udstyr og andre. Alle forbrugerprodukter er stadig omfattet af GPSR's almindelige sikkerhedskrav med en ansvarlig person, sporbarhed og brugsanvisning på det rette sprog. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#sector-rules **Hvem er importør, hvis jeg sælger gennem en distributør?** Den EU-virksomhed, der først bringer dit produkt i omsætning på EU-markedet, er importøren – normalt din distributør eller første kunde. Den skal kontrollere, at du har opfyldt dine forpligtelser, og sætte sit eget navn og sin adresse på produktet, og den beder om dit dossier, før den gør det. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#distributors **Kan Amazon eller min distributør være min ansvarlige person?** En distributør, der importerer, bliver importør og overtager pligterne. En markedsplads bliver ikke din ansvarlige person; den skal sikre, at annoncen viser en, og kan suspendere sælgere, der gentagne gange udbyder produkter, som ikke overholder reglerne. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/eu-responsible-person/ **Skal jeg registrere mig for WEEE i hvert land?** Producentansvar er organiseret pr. medlemsstat: elektrisk udstyr, batterier og emballage registreres, og gebyrer betales, i hvert land, du sælger i, og nogle lande kræver en repræsentant efter disse retsakter. Din importør kan tage sig af det – aftal, hvem der gør det. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#producer-responsibility **Kan Conphora være min bemyndigede repræsentant?** Nej – Conphora er ikke selv bemyndiget repræsentant. I Managed-servicen arrangeres fuldmagten med en EU-etableret partnervirksomhed, tydeligt mærket som deres, mens Conphora kører compliance-arbejdet omkring den. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/managed/ **Hvilket sprog skal etiketten og brugsanvisningen være på?** Brugsanvisning og sikkerhedsinformation skal være på det sprog, medlemsstaten fastsætter, hvor produktet gøres tilgængeligt, så planlæg ét sæt pr. land, du sælger til. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/requirements/#labelling **Hvor lang tid tager det?** Med et komplet teknisk dossier og eksisterende testrapporter nogle få uger: fuldmagten, etiketterne, registreringerne. Uden testrapporter er det laboratoriets ventetid, der afgør det – regn med måneder frem for uger. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/get-started/ **Hvad sker der, hvis jeg sælger uden alt dette?** Markedsovervågningsmyndighederne kan kræve dokumenter, påbyde korrigerende tiltag, tilbagetrækning eller tilbagekaldelse, forbyde et produkt og få annoncer fjernet inden for to arbejdsdage; produkter, der kommer ind i EU, kontrolleres ved grænsen, og farlige produkter offentliggøres på Safety Gate. https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/gpsr/ **Jeg leverer allerede til EU-virksomheder. Har jeg brug for Conphora?** Når en EU-kunde kører sine produkter i Conphora, lander dens data- og dokumentforespørgsler til dig i én leverandørkonto. Du ser kun det, som hver kunde har bedt om; linket i en forespørgsel virker uden konto. https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/route-to-market/#supplier ### Produktcompliance: din nøgle til EU-markedet En feltguide for leverandører uden for EU – 6 sider, ca. 12 minutter. [Læs online eller download](https://www.conphora.com/dk/white-papers/product-compliance-for-non-eu-suppliers/) ### Start med disse fem Regulativer: GPSR, LVD, RoHS, WEEE, PPWR [Alle regulativsider](https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/) ### Conphora Certified User Grundsporet: 7 praktiske lektioner om klassificering, validering, dokumentation og deling af status. Gratis med en konto. [Tilmeld dig gratis](https://www.conphora.com/dk/academy/#certified-user) ## Sådan hjælper Conphora ### Gratis at læse Regulativsiderne, ordbogen, denne guide og det gratis compliance-tjek. Ingen konto. [Åbn](https://www.conphora.com/dk/eu-regulativer/) ### Gratis konto Academy-sporet, downloads og mulighed for at følge Radar. Aldrig et betalingskort. Opret en gratis konto ### Abonnement Compliance-motoren, alle værktøjer og 20 produkter inkluderet. [Se abonnement og priser](https://www.conphora.com/dk/pricing/) ### Managed Vi kører hele vejen for dig med en fast kontaktperson. [Tal med os om Managed](https://www.conphora.com/dk/sell-in-europe/managed/) _Gennemgået 2026-09-10 af Conphoras compliance-team_